INSTRUCTIVO PARA
REALIZAR LOS TALLERES CORRESPONDOENTES A LAS ACTIVIADES DE APOYO PARA EL AÑO
2018, EN ED. ARTÍSTICA Y CULTURAL Y
EMPRENDIMIENTO .1.
Ingresar a la página web : yanethmesa.blogspot.com
2.
Ingresar a los talleres de refuerzo que le
corresponde.
3.
Solucionarlo en hojas de block y presentarlo para su sustentación en la semana del 23-27 de Abril
4.
Presentar la sustentación del trabajo ( equivale
a un 50% de la nota final)
REFUERZO DE EMPRENDIMIENTO GRADO 6°
DEBE PRESENTAR EL CUADERNO CON TODAS LAS ACTIVIDADES
REALIZADAS DURANTE EL PERIODO
COMPETENCIAS INTERPERSONALES E INTELECTUALES
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
Los problemas tienen solución
¿Qué es un
problema?
Un problema es
un determinado asunto o una cuestión que requiere de una solución. A nivel
social, se trata de alguna situación en concreto que, en el momento en que se logra solucionar,
aporta beneficios a la sociedad
(como lograr disminuir la
tasa de pobreza de un país o reconstruir edificios arrasados por un terremoto).
Por
ejemplo: “Tenemos un gran problema: mañana debemos pagar el alquiler y
no nos alcanza el dinero”, “El problema se resolverá cuando el
gerente despida a los empleados que no se esfuerzan”,“Gracias a tu
ayuda, pude completar la tarea y no tuve problemas con la maestra”.
De la misma
forma, en esta línea va una segunda acepción del término que nos ocupa y que
define a aquel como un disgusto o una preocupación que alguien tiene por algún
motivo en concreto. Un ejemplo de este significado podría ser el siguiente:
“El hijo de Luisa y
Miguel no para de darles problemas”.
Además de todo
lo citado también es necesario que dejemos patente que existen muchos y
variados tipos de problemas que son específicos de diversas ciencias o áreas
donde se desarrollan. En este sentido, los más frecuentes son los que se
relacionan con campos como la Filosofía, las Matemáticas, la Religión o también
la Medicina, entre otros muchos.
Así, respecto
a esta última área podemos decir que son numerosos los problemas de salud que
existen: físicos, mentales, agudos, crónicos…Todos ellos suponen que el
paciente que los sufre tenga que recurrir a un médico quien se encargará de
estudiar qué le sucede, de hacerle las pertinentespruebas y finalmente de determinar su
correspondiente tratamiento.
Un ejemplo de
ello podría ser el siguiente: “Julia tenía un problema de salud relacionado con
sus articulaciones por lo que irremediablemente tuvo que someterse a una
intervención quirúrgica”.
Para la filosofía, un problema
es algo que altera la paz, el equilibrio y la armonía de quien o quienes lo
tienen. Dentro de la religión,
en cambio, un problema puede ser el resultado de una contradicción interna que
se suscita entre dos dogmas (¿cómo un Dios omnibenevolente y todopoderoso
permite la existencia del sufrimiento?).
La matemática habla
de problemas cuando hay preguntas respecto a una estructura o un objeto, cuyas
respuestas necesitan de una explicación con su correspondiente demostración.
Esto quiere decir que un problema matemático se resuelve al hallar una entidad
que posibilite la satisfacción de las condiciones del problema.
Es posible
encontrar problemas de la naturaleza más diversa. La desocupación es
un problema económico y social que, a gran escala, sólo puede resolver el
gobierno de un país, más allá de los esfuerzos de la gente para hallar empleo.
Una pared con filtraciones, en cambio, representa un problema
doméstico que puede y debe solucionar una persona en su casa.
9
ACTITUDES DE LIDERAZGO PARA LA SOLUCION DE PROBLEMAS
1. Ver un problema como un reto,
es decir, una oportunidad para nuevas experiencias y para ampliar su repertorio
en cuanto a la resolución de problemas.
2. Céntrate en los obstáculos presentes y futuros. Para eso, debes pensar en qué puedes hacer al respecto para solucionar los problemas. Necesitas saber aquello que está en contra y ser capaz de planificar en torno a esas cosas.
3. Distingue entre los hechos, opiniones y juicios. Conoce los hechos y luego los interpretas.
4. Escucha la opinión de los expertos, autoridades y otras personas de confianza. Tómalo como si fuera una evaluación de tu desempeño. No refutes ni juzgues lo que dicen y si hay algo que no entiendes no le discutas.
5. Usa la razón y no el orgullo para tomar decisiones. También sé tú mismo y no trates de actuar como otra persona, ya que eso es precisamente lo que atrae más a los empleados y clientes.
6. No resuelva el problema antes de tiempo. Tómate tu tiempo para reunir y procesar la información de las fuentes. No comiences la evaluación y la selección de una solución antes de tiempo.
7. Enfoca tu atención en aquellos obstáculos que son superables, para que los puedas resolver con éxito.
8. Piensa que la implementación de la solución siempre será más difícil que llegar a ella. Para eso, necesitarás a otras personas que te ayuden a ejecutarla y deberás decirles los beneficios de esta salida al problema. Tu equipo tiene que estar comprometido contigo y tu negocio,Lo que debe proponerse tu equipo es lograr el objetivo, saber por qué es importante y cómo van a trabajar en conjunto para lograr esos resultados, también, ayúdales a tus empleados a desarrollar la confianza en sí mismos, es decir, cree en tu equipo.
9. Piensa que tienes el control de la situación. Será la única forma de puedas promocionar tu capacidad de que puedes resolver las situaciones complicadas. Para eso, lo importante es mantener la calma.
2. Céntrate en los obstáculos presentes y futuros. Para eso, debes pensar en qué puedes hacer al respecto para solucionar los problemas. Necesitas saber aquello que está en contra y ser capaz de planificar en torno a esas cosas.
3. Distingue entre los hechos, opiniones y juicios. Conoce los hechos y luego los interpretas.
4. Escucha la opinión de los expertos, autoridades y otras personas de confianza. Tómalo como si fuera una evaluación de tu desempeño. No refutes ni juzgues lo que dicen y si hay algo que no entiendes no le discutas.
5. Usa la razón y no el orgullo para tomar decisiones. También sé tú mismo y no trates de actuar como otra persona, ya que eso es precisamente lo que atrae más a los empleados y clientes.
6. No resuelva el problema antes de tiempo. Tómate tu tiempo para reunir y procesar la información de las fuentes. No comiences la evaluación y la selección de una solución antes de tiempo.
7. Enfoca tu atención en aquellos obstáculos que son superables, para que los puedas resolver con éxito.
8. Piensa que la implementación de la solución siempre será más difícil que llegar a ella. Para eso, necesitarás a otras personas que te ayuden a ejecutarla y deberás decirles los beneficios de esta salida al problema. Tu equipo tiene que estar comprometido contigo y tu negocio,Lo que debe proponerse tu equipo es lograr el objetivo, saber por qué es importante y cómo van a trabajar en conjunto para lograr esos resultados, también, ayúdales a tus empleados a desarrollar la confianza en sí mismos, es decir, cree en tu equipo.
9. Piensa que tienes el control de la situación. Será la única forma de puedas promocionar tu capacidad de que puedes resolver las situaciones complicadas. Para eso, lo importante es mantener la calma.
TOMA DE DECISIONES
La toma de decisiones se define como la selección de un
curso de acciones entre alternativas, es decir que existe un plan un compromiso
de recursos de dirección o reputación.
Un aspecto verdaderamente importante en la toma de
decisiones es el grado de comunicación y la aplicación del arte de escuchar. En el campo del liderazgo personal no hay mayor talento que la capacidad
de comunicación de una persona. En un líder no importa cuál sea su auto
motivación, si no puede transmitir sus ideas a otros. Es entonces
cuando se entiende la importancia de la comunicación efectiva.
El proceso que conduce a la toma de decisión es:
- Elaboración de premisas
- Identificación de alternativas
- Evaluación de alternativas, en términos de metas que
se desea alcanzar
- Selección de una alternativa, es decir tomar una
decisión
Herramientas para la toma de decisiones
El ser humano debe exigirse vencer obstáculos que se
irán presentando a lo largo del camino. Estos obstáculos traducidos en
problemas deben resolverse conforme se presentan evitando con esto las
variaciones en los diversos procesos.
Para esto es necesario basarse en hechos y no dejarse
guiar solamente por el sentido común, la experiencia o la audacia. Basarse en
estos tres elementos puede ocasionar que al momento de obtener resultados
contrarios al esperado nadie quiera asumir responsabilidades.
CUESTIONARIO
1. Que es un
problema.
2. De varios
ejemplos de problemas.
3. Cuáles son
las nueve actitudes de liderazgo para la solución de problemas explica cada uno
de ellos.
4. A que hace
referencia la toma de decisiones.
5. Cuáles son
los aspectos importantes en la toma de decisiones.
6. Cuál es el
proceso que se debe de tener en cuenta para la toma de decisiones
COMPORTAMIENTO ETICO
LA IMPORTANCIA DE ASUMIR RESPOSABILIDADES
ACTIVIDAD 1
CON LA
SIGUIENTE INFORMACIÓN REALIZA UN MAPA CONCEPTUAL
EN HOJAS DE BLOCK.
Responsabilízate al 100% de tu vida
Asumir la responsabilidad total de nuestras vidas
Sólo existe una forma de atraer lo que quieres a tu
vida: Responsabilízate al 100% de absolutamente todo lo que te pase. Asumir la
responsabilidad total de nuestras vidas es el paso indispensable para poder
avanzar y obtener lo que deseamos. Asume tu responsabilidad, recupera tu poder.
Sólo existe una forma de atraer lo que quieres a tu
vida: Responsabilízate al 100% de absolutamente todo lo que te pase.
Puede que estés pensando: pues cuando ocurre un accidente, ¿Cómo puedo ser yo responsable? o de una catástrofe natural, ¿qué tengo yo que ver?... Pues sí, tú eres responsable de crear y emitir vibraciones que te han llevado hasta allí. Porque de hecho eres tú y no yo el que está allí.
Habrás oído de tantas y tantas personas que se han salvado milagrosamente de morir en accidentes, en terremotos, en volcanes, etc. Un ejemplo real. Una mujer estuvo en la inauguración de un centro comercial el día que este se hundió muriendo decenas de personas. Ella casualmente estaba en el servicio. Otro día esta misma persona iba a coger un avión pero curiosamente se despistó en la dutty free y …voilá! perdió el avión. Este se estrelló muriendo todos los pasajeros. Esta mujer está atrayendo a su vida situaciones límites al borde de ocurrirle una tragedia, pero atrae situaciones en las que se salva.
Asumir la responsabilidad total de nuestras vidas es el paso indispensable para poder avanzar y obtener lo que deseamos.
Cuando la vida te traiga cosas que no desees más, por ejemplo un accidente o un susto con el coche, problemas para aparcar, una gripe... en vez de enfadarte y pensar: "esto no está funcionando", plantéate qué es lo que estás haciendo, pensando o sintiendo para atraer estas situaciones concretas a tu vida.
Puede que estés pensando: pues cuando ocurre un accidente, ¿Cómo puedo ser yo responsable? o de una catástrofe natural, ¿qué tengo yo que ver?... Pues sí, tú eres responsable de crear y emitir vibraciones que te han llevado hasta allí. Porque de hecho eres tú y no yo el que está allí.
Habrás oído de tantas y tantas personas que se han salvado milagrosamente de morir en accidentes, en terremotos, en volcanes, etc. Un ejemplo real. Una mujer estuvo en la inauguración de un centro comercial el día que este se hundió muriendo decenas de personas. Ella casualmente estaba en el servicio. Otro día esta misma persona iba a coger un avión pero curiosamente se despistó en la dutty free y …voilá! perdió el avión. Este se estrelló muriendo todos los pasajeros. Esta mujer está atrayendo a su vida situaciones límites al borde de ocurrirle una tragedia, pero atrae situaciones en las que se salva.
Asumir la responsabilidad total de nuestras vidas es el paso indispensable para poder avanzar y obtener lo que deseamos.
Cuando la vida te traiga cosas que no desees más, por ejemplo un accidente o un susto con el coche, problemas para aparcar, una gripe... en vez de enfadarte y pensar: "esto no está funcionando", plantéate qué es lo que estás haciendo, pensando o sintiendo para atraer estas situaciones concretas a tu vida.
Asume tu responsabilidad, RECUPERA TU PODER
ACTIVIDAD 2
REALIZO UN
LISTADO DE MIS RESPONSABILIDADES COMO ESTUDIANTE, HIJO Y HERMANO.
TODO LO QUE SOY
Atención realiza las respuestas del taller en tu
cuaderno.
EL YO
Una mujer
estaba agonizando. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y
presentada ante el tribunal.
Quién eres?
Dijo una voz.
Soy la
mujer del alcalde respondió ella.
Te he
preguntado quién eres. No con quién estás casada.
Soy la
madre de cuatro hijos.
Te he
preguntado quién eres, no cuántos hijos tienes?
Soy una
maestra de escuela.
Te eh
preguntado quién eres. No cuál es tu profesión.
Y así
sucesivamente. Respondiera lo que respondiera no parecía poder
Dar
respuesta satisfactoria a la pregunta ¡Quién eres?
Soy una
cristiana.
Te he
preguntado Quién eres? No cuál es tu religión.
Soy una
persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los
Pobres y
necesitados.
Te he
preguntado quién eres no lo que hacías.
Evidentemente,
no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Cuando se
recuperó de su enfermedad, tomó la determinación de averiguar quién era. Y todo
fue diferente,
Tu
obligación es SER. No un personaje, ni ser un don nadie – Porque ahí, hay mucho
de codicia y ambición, - ni saber mucho de esto y lo demás allá- porque eso
condiciona mucho- sino simplemente SER.
Autor:
Anthony de Melo.
El
conocimiento de sí mismo es la primera condición para la vida exitosa y
reflexivamente vivida. Es la puerta de entrada para la felicidad y la
autorrealización. Quien no se conoce camina por el mundo a ciegas, quien no
conoce sus propias capacidades no podrá aprovecharlas para llevar una vida
gozosa y productiva. Quien no conoce sus defectos y limitaciones camina
tropezando por la vida en medio de permanentes conflictos y frustraciones.
Los seres
humanos cada día ampliamos más nuestros conocimientos sobre nosotros mismos,
vivimos distraídos y alejados de nuestro mundo interior
Según la
lectura anterior define quien eres tú?
EJERCICIO
INDIVIDUAL
Con base en
la lectura el yo, individualmente efectúen el ejercicio ¡Qué atributos poseo? Y
realice el ejercicio en los formatos establecidos, en su portafolio de
evidencias.
Piensa en
los aspectos positivos de tu personalidad, las características personales que
lo hacen ser quien es hoy. Identifica tus atributos, encerrando en un círculo
las palabras que se relacionan con quién es usted, piense como se ve su
personalidad, su carácter, su intelecto y perspectiva de vida, sea objetivo y
realista como pueda, no su expectativa de vida.
Debe
describir su realidad, no su ideal de persona.
Recorta,
pega y desarrolla en tu cuaderno el siguiente cuadro indicando cuales son los
atributos que tu posees como persona, pero antes busca en el diccionario el
significado de las palabra que no conoces y cópialas en tu cuaderno.
CUADRO DE
ATRIBUTOS Quién soy?
|
||
Acepto
las situaciones.
|
Considerado.
|
Entusiasta.
|
Busco los
logros.
|
Cooperativo
|
Imaginativo.
|
Activo.
|
Creativo
|
Independiente.
|
Aventurero.
|
Dedicado
|
Perspicaz
|
Afectuoso.
|
Confiado
|
Inteligente.
|
Ambicioso.
|
Decidido
|
Intuitivo.
|
Me
expreso con claridad.
|
Disciplinado
|
Bien
informado.
|
ASERTIVO.
|
Distinto
|
Lógico.
|
Atractivo.
|
Dinámico
|
Simpático.
|
Cuidadoso.
|
Eficiente
|
Receptivo.
|
Carismático.
|
Empático
|
Optimista.
|
Encantador.
|
Alentador
|
Objetivo.
|
Jovial.
|
Emprendedor
|
Organizado.
|
Acepto
compromisos.
|
Divertido
|
Ordenado.
|
Misericordioso.
|
Paciente
|
Original.
|
Seguro.
|
Entusiasta
|
Extrovertido.
|
Agradable.
|
Expresivo
|
Preciso.
|
Meticuloso.
|
Amistoso
|
Productivo.
|
Modesto.
|
Tierno
|
Profesional.
|
Vigoroso.
|
Genuino
|
Veloz
|
Calido.
|
Bondadoso
|
Racional.
|
Persistente
|
Justo
|
Realista
|
Persuasivo
|
Servicial
|
Receptivo
|
Sereno
|
Agraciado
|
Tranquilo
|
Emprendedor
|
Ocurrente
|
Alegre
|
Me tengo
confianza
|
Sensible
|
Serio
|
Estable
|
Sociable
|
Sincero
|
Estimulante
|
Espontáneo
|
Hábil
|
Divertido
|
Capacidad
de respuesta
|
Me
conozco a mi mismo.
|
TALLER GRADO SÉPTIMO PRIMER PERIODO
1) qué es liderazgo?
2) qué es autogestión?
3) qué es participación?
4) cuáles son las competencias del emprendedor?
5) que es emprendimiento?
6) mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?
7) cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?
8) cuál es la principal motivación que conduce al
emprendimiento?
9) por que no se logra lo que se sueña?
10)en que consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?
11)¿cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un
emprendedor exitoso?
12)¿ cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?
13)¿ cuales son las claves para negociar?
14)¿dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?
REFUERZO DE EMPRENDIMIENTO GRADO 8°
DEBE PRESENTAR EL CUADERNO CON TODAS LAS ACTIVIDADES
REALIZADAS DURANTE EL PERIODO
1. que es economía?
2. que es flujo económico?
3. qué es agente económico y cuáles son?
4. defina sector económico y como se clasifican?
5. que es empresa?
6. hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de
las empresas?
7. como se constituye una empresa?
8. que es sociedad y que tipos existen?
9. ante que entidades se gestiona para
constituir empresa?
10. que es organización y que tipos hay?
11. defina administración y sus fases?
12. cuáles son las áreas funcionales de una empresa?
13. defina , interprete y de la importancia de tener una imagen
corporativa partiendo de la definición de misión, visión, políticas, objetivos.
TALLER 2
Defina :
1. globalización,
2. competencia,
3. benchmarking,
4. rentabilidad,
5. inflación,
6. comercio internacional,
7. tratados,
8. tasa de interés,
9. divisa,
10. tasa de cambio,
11. legislación tributaria,
12. legislación aduanera,
13. internacionalización,
14. inversión,
15. productividad,
16. materias primas,
17. insumo,
18. tecnología,
19. indicador de gestión.
20. planeación,
21. factibilidad,
22. finanzas,
23. mercado,
24. análisis,
25. estrategia,
26. micro empresa,
27. empresa con ánimo de lucro,
28. flujo de caja,
29. riesgo,
30. viabilidad,
31. competidores,
32. demanda,
33. oferta,
34. mercado
35. meta,
36. posicionamiento de producto,
37. imagen de producto ,
38. distribución,
REFUERZO DE EMPRENDIMIENTO GRADO 9°
DEBE PRESENTAR EL CUADERNO CON TODAS LAS ACTIVIDADES
REALIZADAS DURANTE EL PERIODO
TALLER PRIMER PERIODO
consultar acerca de los siguientes temas:
1-defina: recursos, dinero, plan de negocio, escasez, capital,
financiación, fondo , empresa unipersonal, compañía, acciones bursátiles.
según la lectura :
2- por que es importante tener en cuenta la cantidad de
recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa?
3- cuál es la función del plan de negocio dentro del
proceso de creación de empresa?
4- podemos afirmar que la información sirve como ventaja
competitiva para el empresario? justifique.
5- argumente porque la tecnología es considerada un
recurso básico
6- por que son importantes las relaciones y el
talento humano en el tema de competividad? explique.
7- según el siguiente párrafo:¨para ser emprendedor
exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir
a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de invertir.
es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dándole participación
en los beneficios y utilidades¨ dario montoya ¿cuál es su posición al respecto?
8- en su opinión que es mejor para la empresa, tener
personal con formación o con experiencia?
9- Cuales son las etapas de crecimiento de una compañía?
10-cuáles son las fuentes de financiación que existen en colombia para los
emprendedores?
TALER 2
consultar acerca de los siguientes temas:
defina:
1. proyección,
2. entorno,
exportación, importación.
3. cuáles son las fases de un plan de negocio?
4. que estructura tiene el documento del plan de
negocio
5. cuál es el objeto de hacer la descripción de la
empresa dentro del documento
6. con que fin se hace la descripción del
producto?
7. que debo tener en cuenta para hacer un análisis
del mercado?
8. cuáles son los componentes básicos de un plan de
mercadeo?
9. por que es importante hacer un análisis
administrativo y que es lo que allí se analiza?
10. a que área de la compañía es la que se le hace análisis
técnico y porque?
11. un análisis financiero que información nos brinda?
12. a que tipos de riesgos se expone la empresa? explique.
13. como se debe presentar un plan de negocios?.
TALLER 3
1- defina:
legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente,
impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro
2- que es el rut y en qué entidad se solicita?
3- que es el nit y que entidad lo entrega?
4- que es el iva y quien lo recauda?
5- que significa dian y qué función tiene?
6- que permisos deben tener las empresas según su
actividad?
7- cuál es la diferencia entre una persona natural y
jurídica?
8- que es un balance general?
9- que es un estado de pérdidas o ganancias?
10-por que es importante legalizar una empresa?
11-que entidades hacen parte del sistema de protección
social?
12-cuál es la función del sistema de protección social?
13-con base en que elementos se clasifican las sociedades?
14-qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima?
15-cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?
16-ante qué entidad se solicita una patente?
17-cuál es la función de la contabilidad?
18-que documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?
19-con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la
empresa
20-que tipos de actividades de la compañía deben ser controladas?
TALLER DE REFUERZO EMPRENDIMIENTO GRADO DECIMO
· defina:
mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción,
productos sustitutos, productos complementarios, segmentación, costos, gastos,
cadena productiva, marketing, know- how, ciclo de vida, método,
investigación de mercados, calidad, marketing on-line, fuentes de información
primaria, fuentes de información secundaria.
· que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de
los canales de distribución?
· por que se dice que
el mercadeo es un arte?
· qué y
cuáles son los factores externos del mercadeo?
· qué y
cuáles son los factores internos del mercadeo?
· cuáles son las bases
de un plan de mercadeo?
· qué y para que
se debe observar a la hora de evaluar el sector económico al que
corresponde mi producto o servicio?
· que debemos analizar
de la competencia?
· cuáles son los
puntos clave para cuantificar la demanda?
· como podemos
analizar la demanda?
· que tipo de
estrategias podemos usar para incrementar las ventas?
· en liste los errores
que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?
TALLER 2
1) que
es una PYME?
2) nombra las diez
formas de el plan de consolidación de la pyme
1. consolidar
el mercado local
2. medir
la capacidad para atender el mercado
3. talento
humano consolidado
4. posicionamiento
estratégico local
5. identificación
de oportunidades en los nuevos mercados
6. la
asociatividad
7. la
exportación indirecta
8. los
tratados de libre comercio
9. las
franquicias
10. el acompañamiento
REFUERZO DE EMPRENDIMIENTO GRADO 11°
DEBE PRESENTAR EL CUADERNO CON TODAS LAS ACTIVIDADES
REALIZADAS DURANTE EL PERIODO
Lee y a continuación encontraras el cuestionario del
taller
ELEMENTOS QUE
CONFORMAN UN PLAN
Una estructura o formato usual en el desarrollo de
un plan de negocios, está compuesto por las
siguientes etapas:
· Resumen
del negocio.
· Estudio
de mercado.
· Estudio
técnico.
· Estudio
de la inversión.
· Estudio
de los ingresos y egresos.
· Estudio
financiero.
Veamos a continuación cada una de éstas etapas, así
como los elementos que la conforman:
1. Resumen del negocio
En esta etapa, conocida también como el resumen
ejecutivo, debemos señalar los datos básicos del negocio, así como un resumen
del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta
etapa debe ser desarrollada después de la elaboración de las demás, pero puesta
al inicio del plan.
En esta etapa, además de los datos básicos del
negocio, debemos mostrar en una sola lectura de qué trata el proyecto, por lo
que su desarrollo no debe abarcar más de dos páginas, en él debemos señalar:
· los
datos principales del negocio: el nombre del proyecto o empresa, su ubicación,
el tipo de empresa, etc.
· la
descripción del bien o servicio que brindaremos.
· la
idea de la necesidad u oportunidad del negocio: cuáles son las principales
razones que justifican la propuesta del negocio, por qué hemos escogido este
negocio, por ejemplo, debido a alguna necesidad insatisfecha, a alguna ventaja
competitiva que tengamos y queramos aprovechar, etc.
· las
características innovadoras o diferenciales de nuestro bien o servicio: qué
vamos a ofrecer que sea innovador, novedoso y que nos va a permitir
diferenciarnos de nuestros competidores.
· nuestras
ventajas competitivas: en qué aspectos del negocio tendremos ventajas ante
nuestros competidores, y cuáles serán los factores que permitirán la viabilidad
del negocio y su sostenimiento con el tiempo.
· los
objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscaremos una vez puesta
en marcha el negocio.
· las
estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias que
utilizaremos para conseguir los objetivos.
· la
inversión requerida: cuánto es lo que necesitaremos de inversión, cuánto
usaremos de capital propio y cuánto será el requerimiento de financiamiento
externo.
· el
retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidad del
negocio.
· el
resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VAN y TIR).
· el
impacto ambiental del proyecto.
· las
conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada la realización del
plan de negocios.
2. Estudio de mercado
En esta etapa de estudio o investigación de mercado, investigaremos,
analizaremos y señalaremos todo lo relacionado al mercado: cuál será nuestro
mercado objetivo, cuál será nuestra futura demanda, quiénes serán nuestros
competidores, quiénes serán nuestros proveedores, y cuáles serán las
estrategias de marketing que utilizaremos:
a. Definición del perfil de mercado
Para ello debemos previamente segmentar el mercado, es decir, segmentar o
dividir el mercado total que existe para nuestro producto, y seleccionar el
mercado o los mercados resultantes de dicha segmentación, que sean los más
atractivos para incursionar, de acuerdo a nuestra capacidad, nuestros
conocimientos y nuestra experiencia.
Y, una vez que hemos seleccionado nuestro mercado
objetivo, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir,
analizamos y señalamos sus principales características, por ejemplo, señalamos
dónde se ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus
preferencias, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos
de compra, cuáles son sus actitudes, etc.
b. Análisis y pronóstico de la demanda
Consiste en analizar y determinar el pronóstico de nuestra demanda (o
pronóstico de ventas) para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de
proyección que queramos tener para nuestro plan de negocio, usualmente de 1 a 3
años).
Una vez pronosticada la demanda, pasamos a elaborar
el presupuesto o proyección de ventas, que se obtiene multiplicando el
pronóstico de ventas por el precio que le pondremos a nuestros productos.
El presupuesto de ventas será el presupuesto base a
partir se construirán los demás.
c. Análisis de la competencia
Consiste en analizar y estudiar a nuestros competidores;
en primer lugar recopilamos toda la información que sea relevante sobre ellos,
luego la analizamos, y luego señalamos, por ejemplo, cuales son los líderes o
los principales competidores, dónde están ubicados, cuáles son sus mercados,
cuáles son sus estrategias, cuáles son sus precios, cuál es su capacidad,
cuáles son sus medios publicitarios, cuáles son sus puntos de ventas, cuáles
son sus fortalezas y cuáles sus debilidades.
d. Análisis de la comercialización
En este punto diseñamos, desarrollamos y señalamos
todas las estrategias de marketing o estrategias
comerciales que aplicaremos una vez puesto en marcha el negocio, teniendo en
cuenta las características del consumidor que conforma nuestro mercado
objetivo, y al análisis de la competencia que hemos realizado previamente.
Señalamos cuáles serán nuestras estrategias en
cuanto al diseño del producto, a los precios que usaremos, a la distribución y a la promoción de los productos.
e. Análisis del mercado proveedor
En este punto analizamos y determinamos quiénes
serán nuestros futuros proveedores y, posteriormente, analizamos y señalamos
sus principales características, por ejemplo, dónde están ubicados, cuáles son
sus niveles de abastecimiento o de producción, cuáles son sus líneas de
crédito, sus precios, sus garantías, sus facilidades de pago, etc.
3. Estudio técnico
En esta tercera etapa diseñamos y definimos todos
los procesos que conformarán el negocio, incluyendo el proceso de compras, el
proceso de transporte, el de almacenaje, el de producción, de distribución, de
ventas, etc. Señalamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el
personal encargado, la disposición del área productiva, la localización de las
máquinas, las disposiciones técnicas, etc.
Igualmente, en esta etapa definimos cuál será la
organización de la empresa, señalando las áreas de la empresa, el personal
requerirá cada área, cuáles serán sus funciones, cuáles serán sus obligaciones,
cuáles sus responsabilidades, quienes serán sus superiores jerárquicamente, y
quiénes serán sus subordinados.
4. Estudio de la inversión
En esta etapa hacemos un listado de los activos y el
capital de trabajo que vamos a requerir (en base al estudio del mercado y al
estudio técnico que hemos realizado previamente) antes de iniciar operaciones,
con sus respectivos costos estimados:
Veamos a continuación una lista de los principales
elementos que pueden constituir los activos y el capital de trabajo:
a. Activos
Los activos los podemos dividir en activos fijos y
activos intangibles:
· Activos fijos o tangibles:
terreno y construcciones, infraestructura (local), maquinarias y equipos,
herramientas, mobiliarios, otros tangibles (por ejemplo, extintores).
· Activos intangibles:
gastos de puesta en marcha, gastos legales (constitución, licencia, permisos),
selección y capacitación de personal, publicidad, otros intangibles.
b. Capital de trabajo
El capital de trabajo es el dinero que necesitaremos
para poner en funcionamiento el negocio durante el primer ciclo productivo, que
es el tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio
hasta que se obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir
operando normalmente.
Para un mejor análisis el Capital de Trabajo, éste
lo podemos dividir o clasificar en realizable, disponible y exigible:
· Realizable: conformado por
todo aquello que puede ser almacenado, por ejemplo, materias primas o insumos
(cuando se trata de una empresa productora), productos en proceso, productos
terminados (cuando se trata de una empresa comercializadora: empresa dedicada a
la compra y venta de productos), envases.
· Disponible: se refiere al
dinero requerido para pagar diversos servicios después de que hayan sido
utilizados, por ejemplo, pago de servicios básicos (luz, agua, teléfono),
planilla administrativa, planilla de venta, remuneraciones, mantenimiento,
tributos municipales.
· Exigible: desembolsos que
se realizan por anticipado; se denominan exigibles, porque uno gasta o
invierte, y luego exige el
derecho a uso; son exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, adelanto
de contrato, alquiler del local, publicidad, seguros.
5. Estudio de ingresos y egresos
En esta etapa desarrollamos las proyecciones de los
ingresos y egresos que obtendrá el negocio, una vez puesto en marcha (Flujo de Caja Proyectado y Cuenta de Resultados Proyectado).
Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas (el
cual hemos realizado en la etapa de estudio de mercado) y en el pronóstico de
egresos (el cual hemos realizado en la etapa de estudio de la inversión).
En el caso de hacer uso de financiamiento externo, haremos
primero la proyección del pago de la deuda, y luego la incluiremos en las
proyecciones de ingresos y egresos.
Los ingresos del negocio están básicamente
conformados por las ventas, mientras que los egresos incluyen:
· Egresos desembolsables:
costos directos, costos indirectos, gastos de administración, gastos de ventas,
gastos financieros.
· Egresos no desembolsables:
depreciación, amortización de intangibles.
6. Estudio financiero
Y, finalmente, en esta etapa del estudio financiero,
evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta
los estudios de la inversión y el estudio de los ingresos y egresos que hemos
realizado previamente.
Para la evaluación del proyecto, además de medir la
rentabilidad del proyecto con respecto a la inversión y el periodo de
recuperación de ésta, lo usual es hacer uso de los indicadores financieros de
rentabilidad del Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno (VAN
y TIR).
CUESTIONARIO
1. CUALES
SON LAS ETAPAS QUE CONFORMAN COMO MINIMO UN PLAN
2. A
QUE HACE REFERENCIA EL RESUMEN DEL NEGOCIO.
3. QUE
DATOS IMPORTANTES DEBEMOS DE SEÑALAR EN LA ETAPA DE RESUMEN DE NEGOCIO.
4. A
QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE MERCADO.
5. CUALES
SON LAS ESTRATEGIAS QUE DEBEMOS DE TENER EN CUENTA PARA EL ESTUDIO
DEL MERCADO.
6. A
QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO TECNICO.
7. A
QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE INVERSION
8. CUALES
SON LOS ELEMENTOS QUE DEBEN CONFORMAR COMO MINIMO LA ESTAPA DE ESTUDIO DE
INVERSION.
9. COMO
PUEDEN ESTAR CONFORMADOS LOS ACTIVOS EN UN PLAN.
10. COMO
PUEDEN ESTAR CONFORMADO EL CAPITAL DE YTRABAJO EN UN PLAN.
11. A
QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE INGRESOS Y EGRESOS EN UN PLAN.
12. A
QUE HACE REFERENCIA EL ESTUDIO FINANCIERO DE UN PLAN.
13. REALIZA
UN MAPA CONCEPTAUAL DE UN PLAN.
